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你知道营销活动方案的步骤吗?

  • 发布时间:2019-05-28    网站管理员
  • 营销方案(Marketing program)是一个以销售为目的的计划,指在市场销售和服务之前,为了达到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报,特别是每年的年终岁末,营销活动方案的写作与汇报成了区域经理、大区经理的必备课题。

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    优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容:

    一、整体分析:市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

    二、本产品(公司)SWOT分析:优势、劣势、机会、威胁

    三、整个环境PEST分析:政策、经济、社会、技术

    四、营销战略规划:市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

    五、营销战术规划:产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

    六、促销思路概要及促销与推广细案:上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

    一份好的营销活动方案,实际上对营销人员的成长与发展非常关键。与方案打交道是每位营销人员都无法回避的问题。一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性,方案分析应该有理有据,侧重用数字说话,方案的核心是指标与费用分析与预测。

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